董宇辉“单飞”一年卖了近百亿，但直播电商不永远的一哥

蓝鲸消息1月9日讯（记者 汤诗韵 郝妍）客岁本日，董宇辉新账号“与辉偕行”在抖音开启首播。当晚董宇辉以贩卖额过亿的成就展示了宏大的影响力。一年从前，该账号直播带货贩卖总额已近100亿，登顶平台2024年带货达人榜。与此同时，2024年直播江湖风波诡谲，多位年夜主播接连翻车，一些不算新的面貌终于找准本人的赛道。在变与稳定中，直播带货行业持续步入深水区。与辉偕行客岁卖了近百亿，董宇辉接棒抖音一哥以新账号“与辉偕行”直播了一年多的董宇辉，未然成为抖音新的“一哥”。第三方数据平台表现，停止1月7日，与辉偕行一年间共直播约621场，直播带货总贩卖额超93亿元（不含橱窗及团购数据），这一数据名列抖音2024年带货达人榜首。值得留神的是，与辉偕行整年贩卖商品均价仅61.64元，远低于其余头部直播间。单飞之后，董宇辉逐步实现了从打工人到老板的脚色改变。2024年岁终，董宇辉接连建立四家公司，运营范畴涵盖游览开辟名目谋划征询、创业投资等。同年11月，与辉偕行正式对外发布已胜利获得MCN天资允许证。比起“主播董宇辉”，“老板董宇辉”成为了他身上更明显的标签，而“与辉偕行”也构成了响应的品牌效应。即使董宇辉自己直播频率逐渐降落，该直播间近月场均贩卖额仍旧稳固在2500-5000万元阁下。2023、2024年带货达人榜 / 飞瓜数据除了异军崛起的与辉偕行直播间，从前一年抖音头部主播的格式变更不年夜，黑马潜力缺乏，多是老面貌之间的位次轮换。以新疆跟田玉老郑、云上珠宝为代表的珠宝文玩直播间临时位列年夜促及一样平常贩卖榜首。以美妆为主的带货方面，广东匹俦、贾乃亮、董老师、刘媛媛、琦儿等直播间临时较为牢固地处在第一梯队。此中，贾乃亮直播间胜利挤入2024年带货达人榜单前五，与2023年比拟位次回升显明。客岁38好物节开端，贾乃亮的年夜促贩卖额已超出西方甄选、小杨哥等账号，618时期更是累积贩卖额超11亿，一度被视作新任“抖音一哥”。比拟2023年的榜单前十，最年夜变更系“后任一哥”小杨哥的消散。2024年9月，猖狂小杨哥带货美诚月饼、澳洲谷饲牛肉卷时波及虚伪宣扬，被罚没6894万元并限日整改。别的，骆王宇、西南雨姐等头部主播也因带货产物的争议先后翻车。抖音不永久的一哥一姐。董宇辉成为一哥花了两年多时光，下一个顶流会更快出生吗？快手淘宝头部格式无年夜变，焕新停止直播带货起步较早的淘宝跟快手，只管很早就认识到了“去头部化”的主要性，但即使在2025年的出发点，老牌主播仍然承当着平台年夜局部GMV，团体格式并未产生太年夜的变更。固然2024年辛巴跟三只羊的风云让其直播间阶段性停播，但辛巴家属在快手仍然存在统治力。2024年10月19日辛巴复播后的这场直播最高在耳目数近427万，停止24点收官，辛巴展现手机战报，GMV超64亿元。与此同时，辛巴家属也长出了数据惊人的“头部主播”。2024年9月21日，蛋蛋成为全网首个粉丝破亿的带货女主播。据第三方数据平台新快数据，近30天外销售额排行榜中前十中辛选主播濒临折半。老牌超等头部主播的统治力同样呈现在淘宝直播。李佳琦仍然是现在淘宝直播中相对的超等头部，固然喷鼻菇来了、烈儿法宝同样属于头部，但相较于李佳琦的破圈水平影响力仍然比拟无限。“寻觅第二个李佳琦”多少乎是从淘宝直播领有顶流李佳琦开端就有的欲望，究竟对平台而言培育更多中腰部主播，丰盛平台主播生态是策略的请求。从2020年开端，淘宝直播就曾从各年夜平台约请KOL“入淘”，从快手酒水主播李宣卓到交个友人、西方甄选，再到小红书头部主播章小蕙，但“真金白银鼓励+流量弥补加码”的“会晤礼”并不克不及将上述主播之前的上风平移至淘宝直播。不少主播在近一两年曾经呈现“停播”景象。这归根究竟与淘宝直播的“强买卖”属性有关，上述不少主播在带货范畴的胜利每每与流量累积跟内容属性有关，对购物目的明白的花费者而言，内容属性的附加值十分无限。对淘宝直播而言，缺少内容与交际属性，“焕新”难度不小。小红书有一姐没一哥，视频号尚未跑出头部2023年，董洁、章小蕙作为带货主播的景象级出圈，让小红书在直播电商相干探讨中领有了姓名。刚从前的2024年，前脱口秀演员李诞凭仗其电台式直播作风屡登平台买手榜首。李诞坐稳“小红书一哥”了吗？新红数据表现，李诞近90天直播场均贩卖额约83万，但同期董洁、章小蕙场均贩卖额分辨超越5700万、7300万，伊能静、吴昕等人的场均贩卖额也在一两万万元阁下。因而李诞的带货体量与现存头部主播的之间仍存在较年夜差距。别的，李诞小卖部货物以食物饮料为主，单价多在50-100元之间，不雅众下单是顺手买、低决议的花费逻辑。从格式来看，小红书头部主播中明星名流仍旧盘踞高位。12月直播达人榜（以场均不雅看人数计）前十里，明星名流等占了八席，另有两位是带货白牌衣饰跟假发的主播。廉价白牌直播间的崛起，是小红书直播带货的另一趋向。据新榜此前报道，10月直播涨粉排名前十的达人中，有九位都是带货白牌衣饰为主，包含卫衣、光腿神器、鞋履等，客单价在50-100元之间。当平替成为花费主义显学，一向夸大品德生涯的小红书也不克不及免俗。现实上，搭上直播电商末班车的小红书尚在探索本人的定位，从前两年间其从“买手电商”调剂为“生涯方法电商”，后者观点比前者更广泛。据财经杂志征引知恋人士新闻，小红书籍身不肯意适度贸易化。“比拟搏命拼活把电商做起来，小红书现在仍是更在意内容的调性。”比拟其余平台，视频号现在仍未跑出清楚的头部主播。新视数据表现，视频号12月带货排行前十中仅有两个达人账号，分辨为GMV排名第1的“安米l五集计划师女装”跟名列第9的“吉米美妆甄选”。此中，“安米l五集计划师女装”已持续三个月连任带货月榜第一，近30天累计贩卖额超8亿。其他排名带货月榜前线的均为品牌旗舰店账号如波司登、艾莱依、江南平民等。视频号流量散发逻辑是去核心化的，中腰部跟新人主播或有更多的生长空间。与此同时，“视频号是电商最后的盈余”“2024赢利在视频号”“视频号保姆级教程”等话题颇有流量。直播电商驶入深水区，仍旧有人前仆后继参加这个剧烈疆场。